我国的传销魔幻往事

不久之前,张庭林瑞阳夫妇公司因为非法经营被调查,在警方发布的公告说他们公司涉嫌网上传销。最新消息说自从2021年6月有关部门就开始调查,并且因为案情非常复杂,涉事的人数特别多,足足出动了超过400人来办案,可想而知公司有多大,有多少人被坑的倾家荡产,对社会造成了多大的影响。

 

不过我今天不只说这个案件,把这些年来传销往事一起说一下。

1

 传销的兴起

如果是比较年轻的小伙伴,可能对传销曾经在中国有多严重,没有一个直观的印象。

 

大约在进入21世纪之后,不过几年时间,各种大大小小传销组织几乎遍布全国各大城市。那时候很多城市都有一片区域,被传销分子大量聚集,少的有上万,最多的城市多达几十万。

 

如果在网上搜索“中国哪里传销最严重”,你会发现根本没有统一答案。至少有四五个城市是有力竞争者。如果搜“十大传销之都”,答案至少会列出15个。

不过要说传销得先说直销,这是美国人发明的一个销售手法。主要卖的是化妆品和家用品,通过代理加盟直接销售,以此省下了商铺房租、广告花费和销售人员费用,使商品有更高的性价比。参与的很多是非全职人员(特别是家庭主妇),通过入户方式推销产品,跟现在卖保险差不多。

 

商家省成本、销售人员获得收入、客户能买到便宜好用的东西,听起来很不错,但是因为其中多层加盟方式和商品本身的问题,使得直销很容易被骗子利用,最后成了拉人头的骗局。在70年代的美国,80年代的日本,90年代韩国,都发生过大规模的诈骗案件。

 

大家看过《寄生虫》没,电影里躲在地下室里躲债的那人,他就是早年搞古早味蛋糕店破产了,为了躲债藏了起来。那个古早味蛋糕店,就是台湾人发起,在韩国遍地开花,后来发生暴雷,无数人破产后身无分文。

 

这里要说个经常被误解的问题,就是传销和庞氏骗局也不一样,虽说两者经常混合经营。但是庞氏骗局是依靠高额利息吸引人,拿新人的钱给以前参与者提供利息。一旦新钱不够多,一下就会资金链断裂暴雷。

 

而传销虽然也画大饼,说如何如何暴富,但是前提是你要能拉来下线,传销人的所有收入都是依赖下线

 

如果没有下线,那你拿不到钱,他们是名正言顺不负责的,也就不存在什么经营压力。所以传销组织很多虽然拉不到人,大家打地铺吃水煮菜,看起来惨兮兮的但是散不了。

 

也正是因为没有多少内爆风险,这就使得传销组织很多时候可以十几年一直做,比如天津权健那种,要不是有自媒体大号丁香医生强力举报,这种公司估计能一直生存下去。

 

2

 大发展

国内直销的开始,比较公认是1990年雅芳开设分公司。接着安利、玫琳凯这些国外品牌进入,国内也有很多人开公司做了起来。一开始大多就是入户推销化妆品。这些品牌的销售并不如预期那么快,但是直销这种看起来带有“国际先进经验”的销售方式,很快被各路诈骗分子们利用。于是打着直销名号,但实质是传销的诈骗组织兴起了。

 

说起那时的传销,就不能不提宝岛,台湾省传销起步不早但是步子特别大。台湾最早开始“突破传统”,在销售化妆品和保健品之外,把珠宝古董甚至一些没有实物的东西,都纳入了传销,甚至天珠都被他们拿来一顿炒。我之前给大家讲过台湾诈骗厉害,那时候大家应该已经想到他们在传销方面同样很优秀,优秀是一种习惯。

 

传销的手法倒是不复杂,就是想办法把人找来,然后洗脑忽悠瘸了,发展成为下线,然后叫他再去拉别人。

 

当然了,为了写本文我专门查了不少自述,发现“专业洗脑”这事也是个技术活,话术水平极高,毕竟他们那套说辞从美国传到台湾,再从台湾传到内陆,经过反复演变和进化,已经非常深入人心。

 

那些讲师也是在极高的淘汰率下筛选出来的,到最后每个讲师都有一套极其成熟的话术,尽管在哪都说那一套话,但每次都会更新一部分,煽动力和洗脑力一流。曾经有雅芳的讲师去做主持人,混到几乎全国人尽皆知。

 

我在几年前在销售部学习过大半年,当时集团给请了一个顶级讲师讲销售话术,他坦言他早年就在传销组织里混过,并且干到了顶级骨干,后来觉得那地方迟早出事,于是加入了销售相关的培训组织,赚的不如以前多,不过今后不用担心被抓起来。

 

后来吃饭的时候他给我讲过一个心法,说他们最常见的一个模式是,通过给你讲述名人们是怎样浴火重生,慢慢的把一些观念传递到学员心里,一般而言,他们这群讲师总结出来的成功人士核心心法就是:

 

1、不要脸,要脸是没法成功的,列举名人们是怎么不要脸才成功的。

2、不怕苦,所有苦难都是门槛,拦住意志不坚定的人。

3、不怕失败,每次成功背后都是一千次的失败尝试,凑不够就没法成功。

4、食物链顶端的都是顶级推销员,从比尔盖茨到乔布斯,再到马云。

 

当然了,后来又糅合了类似《秘密》那本书里的“吸引力法则”,稻盛和夫的“现场精神”,这几年的马斯克,死了的彼得德鲁克等等,还有《道德经》的一些非主流解释。

 

大家看出来了吧,他们这些前提都是没有问题的,问题出在用正确的观点推导出了错误的结论。

 

需要注意的是,他们这些思维方式本身都是对的,但最后得出来的结论却很奇怪:

 

你得不断去拉别人入伙,完全不要顾忌脸面,反而要锻炼自己不要脸,拉失败了也不要气馁,一次次地区拉,每次失败都是一个锻炼推销能力的机会,等到你彻底不要脸不怕苦,反复磨砺,那你迟早会成为一个顶级推销员,财富规模会大到难以想象。

 

并且现场成功人士显示说法自己是怎么从穷光蛋开上了库里南,告诉大家成功并不难,只要按照心法操作,谁都可以。

 

一个大班50个人,一套组合拳下来,总能忽悠到一大半

 

而且那个讲师还有个理论,他说地球上现在所有人都来自一个叫Lucy的女人,我们都是她的直系后代,所以大家的基因大同小异,几乎共享着同一套基因,所以很多想法也是想通的,最明显的,就是人的体内都有两种原始冲动:

 

一种是崇高的使命感,一旦觉得自己是在做一件崇高的事,就会奋不顾身,哪怕其他人看他的那个使命很搞笑;

 

另一种是“万里觅封侯”的雄心壮志,觉得自己是天选之人,排除万难也要富。

 

他们这些讲师要做的,就是激发大家这两种冲动,一旦被激发了,立刻就变得跟打了鸡血似的,彻底跟以前不是同一个人,家人都揪不回去。

 

所以那些洗脑观念不是每个人都接受,但是总有一些人很接受,然后就洗脑成功了。成功之后会产生一种崇高的使命感和命运感,觉得自己拿到了成功的钥匙,通往天堂的道路就在眼前,这种感觉太要命太上头,以至于别人看他们都跟有病似的,他们自己毫不在意。

 

咱们经常看到新闻说有人深陷传销组织,费尽全力才逃出生天。其实现实里还有很多人深陷传销组织后,亲戚朋友怎么都拉不回去,就算拉回去竟然又偷摸跑回传销组织,本质就是他们确信自己人生已经大不一样,眼中有光心中有火,俯视众生。

 

当然了,这是和平洗脑,还有暴力洗的,就跟《权力的游戏》里小剥皮那样,使劲折磨学员,之前好多次搞出来了命案。

 

比如著名的“天津天狮”,用各种理由把人忽悠进去,强行洗脑,吃大锅饭睡通铺,谁要敢跑追回来往死里打,这个组织后来破获后,判决文书上写着:

 

2009年以来,以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例,除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件,其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等,共导致155人死亡。

 

而且我查到,这个组织单是传销人员跳楼就死了52人,匪夷所思。好在涉案人员都抓到了。

 

3

 南北分流

2005年前后,出现了一个传销方式变化,分成了南北两派。

 

南派就是“好来好散”,把人找来带着四处转转,听听课,画画饼。如果不愿意也不勉强,有的组织在最后会向要走的人要“伙食费”,有的干脆也懒得要,就当是获客成本了。

 

这种的标准造型就像旅行团,带人去当地比较新的地方,展示当地的“光明前景”,号召你来“共同创业”,还要装模作样说这些都是政府项目,一般人不告诉他。一般一个礼拜说服不了你,就会及时止损让你走了。如果愿意加入,生活条件也不那么艰苦,大多是在城郊住。有的甚至可以租当地农民自建别墅,各种设施也基本以大学宿舍为蓝本。宣传手法以“一起赚大钱”为基础。

 

比较著名的是“深圳善心汇”,这个组织是典型的南派传销,集传销、非法集资、互联网诈骗、庞氏骗局为一体,属于传销组织的终极形态,而理念竟然是“共同富裕”,忽悠你花300块买一个“善种子”,买的越多,收益越高,如果你能拉下线,下线交的钱也会有一部分到你手里,利用大家的贪欲聚财。这个组织后来破获的时候已经聚了500万人,涉案总资金超过1000亿,匪夷所思。

 

跟它类似的是一个叫“青岛大狮”的团伙,也是用app集资,声称有国家背景,打着共同富裕的大旗让给他们打钱,每月分红,如果能拉到下线还可以分红加倍,也聚集了500万人,这些人共交了70亿,属于上边那个“善心汇”的低端版本。

 

如果说这个组织有啥”美中不足”,那无疑是没涉及比特币和新能源,不过其他传销组织弥补了这个不足,比如2016年湖南破获一个大案,就是传销比特币,忽悠了10多万人,累计10亿的总金额。

 

当然了,这些人跟最近爆出来的张庭夫妇相比弱爆了,我查了下公开数据,截至2018年9月,他们的代理商有613万人,覆盖的消费人群达4906万,他们也是发展代理,代理再去发展代理,为了降低成本,美容产品的质量一降再降。我看一些新闻说他们需要补税100多亿,不过应该很难了,有说法认为,那两口子已经把钱转走了不少。

 

北派的相对寒酸一些,大多会打着“集体生活”的名目,讲究“家人团队”。把人塞到整个组织里面,每天同吃同住。至于是否暴力,各个团体气质不太一样,我上文说的天津天狮,显然就是个暴力团伙。

 

在21世纪的前十年,传销组织发展速度飞快。其中一个原因,是当时经济发展加速,各种“一夜暴富”的故事真的在发生。这就使得传销的“画饼”看起来不那么离谱。面对这些故事,不少人难免会想“我为什么不会是下一个”?

 

而且当时国内的经济发展加速,城市化进程越来越快。那时候各大城市纷纷开始了“新区建设”,全国各地大量新区都建立了起来。但是城市扩张的速度,比起城市人口增加却有点太快了。

 

这种情况使得传销组织有了合适的栖身之所。这种新区比起城乡结合部,这里有城市的配套设施(很多都比老城还好得多);同时因为人少,监管力度也要小得多;而且生活成本要低人口密度小,各种活动开展起来更加方便。

 

说到这里,大家可能有个问题,这些人能赚到钱吗?

 

当然能了,不过跟炒股差不多,一赚七赔两平,只是往往有一个人赚钱,就足够煽动起一堆人向他学习,问题是你准备学习他赚钱的时候,他盯的其实是你的钱。

 

4

 高潮与沉寂

大约在2010-2017年,传销的规模是最大的,那时也差不多是经济最火热的时候,各种新的金融模式层出不穷。传销组织几乎是一夜之间,都打起了“资本运作”的牌子,开始了新一轮扩张。很多地区聚集了十万以上传销人员。这么多人聚集在一起,最明显的一个问题,就是对于打击传销来说,困难大多了。

 

首先是很多组织都互通消息,当时派出所门口,随时都有传销组织望风的。只要警察大量出动,就会有人马上报告,然后骑摩托车跟着警察随时报告位置。一旦发觉可能是朝自己来的,传销人员就会如鸟兽散,警察就算抓也大多抓到些底层人员,组织者早就跑的没影了。

 

更加严重的是传销人员聚集,出现了围攻对抗执法人员的事件。曾经发生多次打击传销,结果执法人员被闻讯而来的大量传销人员围堵。因为很多地方传销人员聚居在几个小区,很容易就纠结几百上千人,加上围观人员经常堵满整个路面。每次出事都要出动防爆警察,有时对峙数小时才能把人抓走。

 

甚至发生过警察中午被围堵,傍晚才能出来,结果夜里居然有大量传销人员聚集在派出所门口,喊着口号要警察放人。当然了,他们这么闹也是出于私心,因为他们都交钱了,如果老大被抓,自己的钱也就颗粒无收。

 

国家对传销的打击一直持续,然后从2015年开始,传销的热度就渐渐的降低了,以前那种十万级别聚集的情况越来越少。可以说在2018年金融乱象整治之前,传销就已经边缘化了。

 

说起来,在当时金融大热的情况下,各种金融理财、P2P、价值投资、“XX宝”,真的是花样百出,传销的运营方式就显得落后时代了。特别是随着网络的兴起,那种聚集上大课过集体生活的模式,更是给人“土法炼钢”的感觉,属于落后产能。

 

北派动不动把人强行扣留不许走,这种行为真是成本高收益低。不要说国内这个社会执法环境,就是在境外,但凡有点脑子的犯罪分子都搞网络赌博去了。敢扣人的基本只有在缅北那种“天高皇帝远”的地方(缅北其实也是网络诈骗为主)。那帮人都是绑票的路子,做的是一锤子买卖。把人扣下来洗脑发展下线,效率实在太低。

 

南派那种纯洗脑的稍好一点,虽说法律责任低一些。但是性价比更低,把人找来陪吃陪玩陪聊,有这个口才和话术(还要体力),干脆去打电话诈骗不好么?工作强度起码低多了,一个人拿个电话簿就能干,一天下来能打几百个。

 

说不定电话弄一单大的比发展十个下线还多呢。而且出了事情,通过电话联系的,被警察逮住的可能性也低得多。传销就算跑了,受害人认识你,警察抓你不要太容易。

 

更主要是多年宣传下来,人们对于传销警惕性高了,也就是所谓“骗子太多,傻子不够用了”。这次张庭夫妇的案子就是一个传销变种,以前在微信混,后来搞“网络传销”,以直播和网课的模式向人宣传产品。

 

所以这几年很明显,传销这种模式在国内开始萎缩,开启了“产能输出”之路,走向了东南亚,东南亚和印度的传销案件大量发生。很多就是骗子在国内实在不好干,带着丰富经验转战那里开辟“新事业”,不论是赌博的还是小额贷款,其中就有不少干传销的。

 

5

 尾声

传销之所以能忽悠那么多人,究其原因,前些年太多人太想发财,而且身边的人确实发财的也不少,这种效应下不少人容易冲昏脑子,大家可以注意下台湾省,作为“诈骗强省”,台湾也经历了一个到处骗子的时代,这些年已经好起来了,大家都被骗了一遍,有了警惕心,就不再好骗了。那些被骗了依旧不长心的,经过无数镰刀的猛割,基本被连根拔,台湾的秩序好了很多,于是对大陆和东南亚输出诈骗。

 

我国老百姓经过这么多年的磨砺,再加上政府这几年管理严格,整体好了太多。不过传销这种事利用了人性中“快速致富”的弱点,太多人知道这玩意不合法有危险,依旧乐此不疲,所以打击力度很大,依旧屡禁不止。还有张庭这种,也是服了,在抖音有一千多万粉,全天候火力全开地做宣传,甚至警方发了通告后,短视频还在一直发,有时候觉得自己依旧太年轻,没见过这场面。

 

只能说,这个世界坑太多,国家加强法制的同时,大家也要收敛下自己的贪欲,不要心甘情愿走入了魔鬼的圈套。

作者:九边

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THE END
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